品牌都在疯狂追逐年轻人 年轻人的钱真那么好赚么?

完全所有品牌都在谈年轻化，但这个市场知道如同想象中那么好赚吗？美国代际营销咨询公司BoomAgers和市场研究公司Natural Marketing Institute最近公布了一份白皮书。他们找到在美国的千禧一代中，低约 75% 的人仅有财力符合自身所须要，而非自身所欲。尽管不少品牌早已花上了数年将千禧一代作为主要目标，但这种投放的转化成速度却没有那么慢。不少品牌早已陷于争相提供年轻人注目的疯狂之中，但却忽视或者误会了营销上一些特立独行基本的概念。

这份取名为Marketing to Millennials? Not So Fast的报告说道，这种疯狂有理性的成分千禧一代显然是人口数量最可观的一代消费群体，但他们的出售潜力还正处于衰退状态。没有人不讨厌新的消费者。

它意味著更大、更加有所不同的市场，更有品牌去尝试新的传播渠道、传播形式和娱乐方式。从这个角度说道，千禧一代是营销的未来这句话也许并没拢。但这份报告的结果表明：这个未来一时半会儿还会来临。

那么向千禧一代营销时有哪些因素是必需考虑到在内的？报告中明确提出了 5 项，如下（请注意这份报告的调研对象是美国千禧一代，结论仅有不作参照）。1、他们无论是收益还是消费水平都比品牌方预估的较低。在早已工作的千禧一代中，有 46% 的人年收入多于 5 万美元。

其中 23% 还开销着学生贷款，平均值每月要偿还债务 410 美元的债务；36% 的人回应，积累的信用卡债务早已让他们深感无力偿还债务。基于以上数据，这份报告指出，千禧一代直到 2020 年才不会转入消费高峰，其中大部分人还要等到 2030 年。

从短期上看，品牌除了更有年轻人还必须在其它群体中找寻盈利点。2、他们的最重要人生阶段比上一辈要延后很多。无论是买车、买房、成婚还是育子，千禧一代已完成的时间都会更迟。除了实际出售能力的问题，75% 的人还回应学生贷款的开销不会影响他们的购房要求，而 59% 的人宁可买房而不是租房。

另外，25% 的美国千禧一代还住在父母的房子中，因此他们很多最重要的消费要求是由他们的父母，也就是婴儿潮那一代要求的。3、他们的消费拒绝很简单且多样化。千禧一代大部分还只有 20 几岁，他们的消费态度还在构成之中，参予市场的方式也和上一辈几乎有所不同，给销售渠道和营销方式带给了革命性的变化。比如：购物市场需求要被马上符合、消费过程要半透明、品牌价值观要充足更有人、共享性很强。

此外，千禧一代还将口碑列入影响出售要求最重要的因素。4、相比享有，他们更加乐意共享。共享经济这个词基本就是随着千禧一代转入社会而流行起来的。

人们不会用 Couchsurfing 到世界各地其它年轻人的家中免费做客，用 Rent the Runway 外借衣服及服饰，用 Uber 上下班，用 Airbnb 租房。这意味著品牌方无法再行像过去那样，仅有以所有权的非常简单移位思维市场了。

5、他们的品牌忠实度只不过并不低。如今自由选择众多，一些行业的卖方市场早已变为了买方市场。很多年长消费者会只跟随一个品牌，而是同时消费多个与众不同自己价值观和品位的品牌，并且不时替换自己的注目对象。

越是在这样的行业，千禧一代的消费行为对行业变革的影响就不会越大。

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